也許是我一直都在內(nèi)容的世界里，我一直都覺(jué)得內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是很重要。特別是對(duì)于我們網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容可以說(shuō)是一切的基礎(chǔ)。但是這兩年，特別是2016年，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更火了。

不只是阿里，天貓等等都有頭條，很多的地方都出現(xiàn)了頭條，快報(bào)，速遞等很多。

那么我也來(lái)預(yù)測(cè)下對(duì)于我們B類(lèi)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的6大趨勢(shì)，不一定對(duì)，但是真心話。

一、基礎(chǔ)化，就是大部分企業(yè)都會(huì)來(lái)做，也必須來(lái)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

我肯定不能說(shuō)是每家企業(yè)都會(huì)來(lái)做，也每家企業(yè)都必須來(lái)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，這樣子不現(xiàn)實(shí)。就像我們老家很多的人，現(xiàn)在你說(shuō)，百度，他肯定都不知道，更別說(shuō)是這個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)了。

那么我說(shuō)的這個(gè)大部分會(huì)做，其實(shí)是針對(duì)我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的這部分B類(lèi)企業(yè)。

那么為什么我會(huì)說(shuō)大部分企業(yè)都會(huì)來(lái)做，而且必須來(lái)做呢。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

這個(gè)真的是太嚇人了?？梢哉f(shuō)，顛覆了大部分我們以前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法。

比如說(shuō)，我們以前在電腦里，可以想著用什么軟件來(lái)批量處理下，但是在手機(jī)端，很多的東西都不存在了。你也不在需要批量的發(fā)布產(chǎn)品信息了，因?yàn)榇蠹乙椭苯尤ベI(mǎi)。

最主要的是在以前，我們發(fā)信息上面留聯(lián)系方式。但是現(xiàn)在也變了，不是聯(lián)系方式不能留。而是留了，很多自媒體平臺(tái)上幾萬(wàn)的流量，每天會(huì)加我們的卻不多，那么這個(gè)就神奇了。

相信有做過(guò)都會(huì)知道，為什么會(huì)，會(huì)比較的麻煩。大家不會(huì)去復(fù)制去加。

那么碰到這樣子，我們要怎么做呢。做品牌。大家以后很少會(huì)去搜關(guān)鍵字，而是直接搜我們的品牌。要買(mǎi)什么東西搜品牌，而且大平臺(tái)，也會(huì)讓大品牌的放在最前面。

所以我們是要做品牌的。而且要做內(nèi)容的，要做那種能讓別人收藏，讓別人轉(zhuǎn)載的內(nèi)容。

當(dāng)然，現(xiàn)在開(kāi)始做，但是信息還是要發(fā)的，這個(gè)基礎(chǔ)，徹底完成應(yīng)該是要未來(lái)十年之后的事情了。而且還不一定。所以，我們要做現(xiàn)在該做的。其他的就慢慢的做，慢慢過(guò)渡。

二、問(wèn)題解答化，與引導(dǎo)化。告訴客戶，原來(lái)我們東西可以這么玩，不只這么玩。

其實(shí)這個(gè)好像真的是我自己發(fā)現(xiàn)的，說(shuō)心里話。我是從哪里發(fā)現(xiàn)出來(lái)的呢。我是從阿里巴巴里面想出來(lái)的。那是有次我看到馬云在電視上，有個(gè)選手說(shuō)，就像淘寶一定要淘寶大學(xué)。

所以我想到了，我們做的任何行業(yè)，其實(shí)都需要一個(gè)大學(xué)。

所以大家看到我們?nèi)豪铮局灰眯娜プ龅?，至少?duì)自己行業(yè)都是很深入的。

那么關(guān)于這個(gè)，我也說(shuō)下。大概怎么說(shuō)，比如以前百度他們會(huì)出來(lái)一個(gè)百度SEO的官方論壇。然后讓人在上面討論如何做百度的SEO。阿里的阿里論壇，阿里商學(xué)院更別說(shuō)了。

所以我們現(xiàn)在用的很多產(chǎn)品，比如網(wǎng)銷(xiāo)寶，不懂用，沒(méi)事，上面有人講解的。

比如我們開(kāi)了誠(chéng)信通怕沒(méi)生意，沒(méi)事的，上面也有很多視頻的。

而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，其實(shí)不只是這樣子的。我們要是喜歡用美顏相機(jī)的人肯定都知道，美顏相機(jī)他上面有一個(gè)變美秘籍，那么我們拍照的時(shí)候，不懂得拍照，不懂得擺姿勢(shì)就在上面。那么這個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，世界就不一樣了。因?yàn)槲覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)，很多未知的東西。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這個(gè)世界還可以這么玩，原來(lái)還有這么多的功能。

阿里的總裁說(shuō)，我們生產(chǎn)者其實(shí)是最專(zhuān)業(yè)的使用產(chǎn)品的人，最有能力可以寫(xiě)的。

想想也是，比如蘋(píng)果手機(jī)。我們買(mǎi)來(lái)。功能只會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)。但是要是讓蘋(píng)果的那個(gè)員工來(lái)寫(xiě)蘋(píng)果怎么使用。那么這個(gè)世界真的變了。太多人會(huì)去買(mǎi)了，會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)有這么多功能。

所以，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都必須成為每個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家。解答化，引導(dǎo)化。

就像那個(gè)歐萊雅，現(xiàn)在也出了很多的化妝視頻，變美視頻。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還能這么美。我們?nèi)豪锶艘矊?xiě)了太多自己行業(yè)的知識(shí)，這些知識(shí)，讓他們接到很多單，提升了品牌。

三、全民參與化，讓普通人可以有鏈接，讓大V也可以有鏈接一線消費(fèi)者。

在以前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的世界里，我們總是想著發(fā)產(chǎn)品，發(fā)信息。當(dāng)然，這個(gè)效果也是很好的。比如我的一個(gè)學(xué)生，他們一年發(fā)的信息是10萬(wàn)條以上，也賺好多，他是做服務(wù)，做中介。

他以前就是去哪兒網(wǎng)的中層，后面覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)有效果，后面找我學(xué)習(xí)后，他去找58的那個(gè)副總裁陳小華，就是58副總裁，現(xiàn)在負(fù)責(zé)58到家的那個(gè)人。問(wèn)他SEO的核心部分。

到后面就是一直發(fā)信息了。而且組織很多人發(fā)信息。當(dāng)初58是每個(gè)員工交換鏈接。

當(dāng)然我不是想說(shuō)這個(gè)，當(dāng)然上面這個(gè)還是很好用的。我想說(shuō)的是因?yàn)槲⒉┑呐d起，網(wǎng)絡(luò)的興起，這個(gè)世界真的變了。以前我們要出名，只能是上報(bào)紙，上電視。現(xiàn)在不是了。

因?yàn)槊總€(gè)人都能發(fā)聲，所以我們的機(jī)會(huì)多了很多很多。等于就可以是全民的參與。比如我們喜歡健身，也許我們可以去健身的圈子，貼吧，等等。也會(huì)有很多的圈子。

那么這個(gè)圈子，我們也很容易的整合資源。但是這個(gè)比較較小。雖然也屬于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上，我經(jīng)常看的文章，一個(gè)是雷軍的，一個(gè)是劉曉慶的。他們2個(gè)都是自己寫(xiě)公號(hào)。而且劉曉慶那是每天自拍，每天都一篇。雷軍是有大事必須寫(xiě)一篇。

那么為什么呢。因?yàn)樗泻芏嗟姆劢z。一下就轉(zhuǎn)開(kāi)了。比如在以前，雷軍要出路由器的時(shí)候，發(fā)個(gè)微博東西讓大家猜。很多人說(shuō)那是馬桶，也有些人說(shuō)那是洗衣機(jī)，說(shuō)是豆?jié){機(jī)。所以一下就很火熱了。后面那個(gè)東西出來(lái)大家都買(mǎi)。現(xiàn)在呢，雷軍有大事，肯定都會(huì)寫(xiě)。

比如要出一個(gè)什么樣的手機(jī)，今天跟誰(shuí)見(jiàn)面了，對(duì)于2015年的總結(jié)。這個(gè)就不一樣了。因?yàn)橛辛随溄樱蠹也粫?huì)感覺(jué)領(lǐng)導(dǎo)很近，還可以去留言下。萬(wàn)一，被選上還激動(dòng)。

昨天我看新聞，董明珠，董大姐也開(kāi)了號(hào)了。開(kāi)始寫(xiě)了，以后還會(huì)更多老板去開(kāi)的。

四、產(chǎn)品化。內(nèi)容不能脫離產(chǎn)品而存在，必須是跟產(chǎn)品一起，讓價(jià)值變現(xiàn)，正向循環(huán)。

我最開(kāi)始寫(xiě)文章的時(shí)候是在文學(xué)網(wǎng)站上面寫(xiě)，那個(gè)時(shí)候是很早的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候文學(xué)網(wǎng)站流量都是很高的。而我寫(xiě)的網(wǎng)站也是全球最大的中短篇小說(shuō)網(wǎng)。他們真不缺內(nèi)容。

但是他們的贏利點(diǎn)是什么呢。一直都是廣告。

后面，還好有了小說(shuō)出來(lái)，所以大家就看小說(shuō)，然后付費(fèi)。

其實(shí)上面這2個(gè)模式都是對(duì)的。在網(wǎng)絡(luò)上，即使是google，他的盈利模式也只有廣告一個(gè)。但是現(xiàn)在也慢慢變。因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品缺少內(nèi)容不行，單純的內(nèi)容其實(shí)也很難的。

那么以后的趨勢(shì)，一定是產(chǎn)品跟內(nèi)容的結(jié)合，這個(gè)會(huì)產(chǎn)生核聚變。

我們?cè)谶@里不是聚美的那個(gè)故事，那個(gè)你只看到我的汗水，沒(méi)看到我的淚水。

也不說(shuō)那個(gè)凡客體，那個(gè)，韓寒的，我們都是凡客。其實(shí)我們想下都知道，假如當(dāng)初沒(méi)有這些內(nèi)容在幫他們傳播。那么他們的2個(gè)都是不會(huì)火得那么快的。而且我們不只是傳播。

我們都參與到里面里面去了，整個(gè)世界的參與，走到哪里，都是，你只看到我的汗水。

比如說(shuō)，小米，他做的也是內(nèi)容。所以有小米論壇，所以，微博才會(huì)那么的火熱。

而比小米做內(nèi)容更猛的就是老羅了。做最有情懷的手機(jī)，所以老羅也都成了。

那么下面依然是做內(nèi)容。但是一定是會(huì)比老羅更厲害的人出來(lái)。

我想到了一個(gè)朋友說(shuō)的一句話，他說(shuō)，挖一個(gè)副總編，比得上挖10個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

我還想到了一句話，一句點(diǎn)石成金的話，鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。

五、內(nèi)容新生化，就是讓一個(gè)東西有了一個(gè)新的生命，從而成為一個(gè)符號(hào)。

每次其實(shí)有什么大事的時(shí)候，大家最先去看的是誰(shuí)呢。不是去研究那個(gè)人怎么樣了。而一般最先去看的都是2個(gè)人，一個(gè)是王思聰，一個(gè)就是杜蕾斯。

當(dāng)然，現(xiàn)在不只了?，F(xiàn)在比如支付寶，小米，等等他們平臺(tái)都是這么做的。

這些都是B類(lèi)的企業(yè)，但是現(xiàn)在玩的內(nèi)容，卻非專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容。

比如王思聰，他就經(jīng)常點(diǎn)評(píng)大事，特別是娛樂(lè)圈的大事。比如杜蕾斯，這個(gè)每次有什么大事，他一定會(huì)發(fā)微博，最討厭的是從來(lái)就不說(shuō)杜蕾斯，但是又是跟杜蕾斯有關(guān)。

所以大家都會(huì)去看，而他的這個(gè)，其實(shí)已經(jīng)超越了一般的營(yíng)銷(xiāo)的范疇。跟王思聰一樣，變成了一個(gè)大家都必須去看的一個(gè)創(chuàng)意。大事發(fā)生，先看杜蕾斯什么反應(yīng)。

所以，每次的熱點(diǎn)，他們都能抓住。而他們企業(yè)也都是越來(lái)越大。

其實(shí)關(guān)于這個(gè)，我想說(shuō)的是什么呢。是內(nèi)容。內(nèi)容真的可以讓企業(yè)坐上火箭。特別是在這個(gè)每個(gè)人都有微博的時(shí)代。所以，我們的阿里，也跟我們的微博結(jié)合起來(lái)。

也許以買(mǎi)東西的人才進(jìn)阿里，而且進(jìn)阿里會(huì)直接去搜索。

但是現(xiàn)在，只要你內(nèi)容做得好。大家愿意轉(zhuǎn)載，那么就很多的人會(huì)關(guān)注你。而那些人也許本來(lái)永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)阿里的。但是因?yàn)橄矚g你這個(gè)人，你的東西賣(mài)起來(lái)也就很自然了。

而且他們要買(mǎi)的時(shí)候，直接進(jìn)阿里就好了。

一個(gè)網(wǎng)紅，有太多的粉絲。他們起來(lái)也許是靠?jī)?nèi)容。但是跟產(chǎn)品結(jié)合，真的就可以很久了。因?yàn)檫@些粉絲，有些是來(lái)自報(bào)紙的，有些是來(lái)自書(shū)籍的，有些可能就來(lái)自大V的推薦。

而當(dāng)這樣子，就像上面的杜蕾斯，你再也不是一個(gè)單純賣(mài)產(chǎn)品的人，你是一個(gè)新生命。

六、參與化的生態(tài)化。以后一定是生態(tài)的時(shí)代，而這個(gè)也是阿里巴巴的時(shí)代。

這個(gè)參與化跟上面的那個(gè)參與化不一樣，我說(shuō)的這個(gè)是更多的人都參與到我們的這個(gè)B類(lèi)來(lái)。那么我們這個(gè)B類(lèi)是怎么回事呢。比如，很早前一個(gè)朋友做活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)微博，抽獎(jiǎng)。他拿了5萬(wàn)塊，結(jié)果到最后加了5萬(wàn)的粉絲。也許很多人說(shuō)，這個(gè)是零售的，沒(méi)用。

真不是的，很多的東西當(dāng)你一開(kāi)始會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。

比如有個(gè)很大的平臺(tái)，他的老板，也有很多的粉絲，有天他說(shuō)，誰(shuí)有30萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，聯(lián)系他，他幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，幫忙入駐他的平臺(tái)。很多的網(wǎng)紅就這樣子，賺到錢(qián)，他也賺到錢(qián)。

那么我說(shuō)這個(gè)參與的生態(tài)化是怎么回事呢。比如杜蕾斯，你要是賣(mài)一盒，他肯定不賣(mài)。但是他每天就是在微博上面做。做什么呢。做品牌，怎么參與呢。不會(huì)讓我們自拍產(chǎn)品的。

而是比如組織一個(gè)索吻大賽，然后搞個(gè)直播。想下，這個(gè)事情真的是搞大了。

從這個(gè)索吻，到這個(gè)杜蕾斯，有太多太多的生態(tài)在里面了。

關(guān)于這個(gè)生態(tài)，其實(shí)我一直都很佩服馬云，比如他之前的收購(gòu)這個(gè)，收購(gòu)那個(gè)。也許我們看單個(gè)的話，那么是不劃算的。但是當(dāng)整體起來(lái)，我們不得不佩服阿里。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在做生態(tài)的，最有機(jī)會(huì)做起來(lái)的也是阿里。比如我們?nèi)W(wǎng)的誠(chéng)信通，地圖，微博，還有UC瀏覽器。

阿里有過(guò)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)東西你在優(yōu)酷上看到，然后去淘寶的時(shí)候又看到，那么你購(gòu)買(mǎi)的欲望至少會(huì)增加50%。本來(lái)都不想買(mǎi)的呀。一下就買(mǎi)了。但是你單個(gè)看到是沒(méi)用的。所以這個(gè)也是組合的效果。1+1>2，所以說(shuō)，以后的這個(gè)內(nèi)容呀。一定是生態(tài)化的內(nèi)容了。

比如我們可以做視頻，我們也可以寫(xiě)文字。因?yàn)橐黄鹌饋?lái)，那么效果就杠杠了。

當(dāng)然，現(xiàn)在我們要做的，還是做好其中的一個(gè)點(diǎn)。上面說(shuō)的這個(gè)，都是未來(lái)很久才能實(shí)現(xiàn)的了。我們現(xiàn)在要做什么呢。就是好好的做好阿里，好好的做好阿里圈子，做好阿里頭條。

也許有天，我們能升華做好其他，做好了。即使沒(méi)升華也沒(méi)事，至少一直在成長(zhǎng)。但是萬(wàn)一，萬(wàn)一有一天真的升華了呢。馬云說(shuō)，夢(mèng)想還是要有的。所以，要做阿里，做好內(nèi)容先。

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