"媒體人做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，不論是內(nèi)容電商，還是上下游的整合，最缺乏的就是供應(yīng)鏈能力?；蛟S對很多人來說，與其成為最強(qiáng)的內(nèi)容平臺(tái)，不如做好生態(tài)鏈中的一環(huán)。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，也許就像是一個(gè)小生意。"

3月20日，由B12與吳曉波頻道、新榜主辦的「B12大會(huì)——內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大會(huì)」在杭州召開。其中，以遲宇宙、徐達(dá)內(nèi)等為代表，二次創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)媒體人分享了自己的觀點(diǎn)。

《商業(yè)人物》創(chuàng)始人 遲宇宙

媒體模式無論是不是團(tuán)隊(duì)化，都是辛苦活

《商業(yè)人物》創(chuàng)始人遲宇宙認(rèn)為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代來了，但同時(shí)這會(huì)是一個(gè)苦逼的活兒，得堅(jiān)持著走下去。

之所以說是黃金時(shí)代，證據(jù)有三：

第一，更多的創(chuàng)客加入了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中；

第二，更多的資本涌入進(jìn)來；

第三，對優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的剛性需求越來越強(qiáng)烈。

在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的泡沫方面，也有問題。目前以資訊、段子和雞湯為主的內(nèi)容。另外一個(gè)是在融資方面一些急功近利。還有大多數(shù)是缺乏商業(yè)模式支撐的宏大敘事。

試圖從純文學(xué)領(lǐng)域打通商業(yè)鏈條的嘗試，但這條路是走不通的，因?yàn)楹芏嗝襟w人沒有能力完成整個(gè)商業(yè)鏈的建設(shè)。

通常內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的路徑，遲宇宙認(rèn)為有以下幾種方式：

媒體模式

電商模式

電商引流的模式

平臺(tái)模式

單說《商業(yè)人物》所做的媒體模式 ，遲宇宙認(rèn)為自己遇上了這些難題。

首先，媒體模式無論是不是團(tuán)隊(duì)化，都是辛苦活。所以，堅(jiān)持下去很重要。

其次，媒體一般創(chuàng)造性強(qiáng)，可復(fù)制性差。

然而，人格化很強(qiáng)烈。但是是基于執(zhí)筆者的人格，而非媒體的人格。

再者，除了廣告模式之外。目前還沒有比較清晰的，其它的商業(yè)模式。

最后，在垂直領(lǐng)域的選擇上，需要更加細(xì)分。一旦做得不夠細(xì)分的話，扎下去就會(huì)變得痛苦，用戶也不精準(zhǔn)。

一條副總裁，「讀首詩再睡覺」創(chuàng)始人范致行

短視頻創(chuàng)業(yè)的春天

一條副總裁，「讀首詩再睡覺」創(chuàng)始人范致行認(rèn)為，從模式來講，視頻本身一種難以分割的信息包，這是視頻媒體的巨大優(yōu)勢。 一條之中有很多人原先是做雜志的，之所以來做視頻，原因之一是因?yàn)閮?nèi)容很難被修改。

因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，文字信息非常容易被刪改，也容易被剽竊為盜版。 被刪改對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)來說是非常頭疼的事情。

其次，碎片化的方式，使得原本的文字被分割成了更加細(xì)碎的成分。廣告植入也就變得越發(fā)苦難。

范致行還說，媒體是如今最為低廉的流量源。今天的媒體等于流量入口，也還是連接一切的節(jié)點(diǎn)，從零到一的流量源 。在移動(dòng)化聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有媒體具備這樣的能力。

從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)選擇上看，一條為何瞄準(zhǔn)了高端用戶？

范致行說，以高端內(nèi)容激活用戶 ，是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，如今數(shù)以十億計(jì)的高端品牌廣告無處投放。數(shù)以百億計(jì)的高端產(chǎn)品與中場階級(jí)消費(fèi)升級(jí)之間存在鴻溝。

在之前屌絲為王的時(shí)代下，有很多高端的用戶被忽略，而且大量的高端品牌廣告就喪失了投放渠道。

這些都構(gòu)成了一條在第一階段以廣告和植入為主的商業(yè)邏輯。在操作過程中發(fā)現(xiàn)，做廣告是來錢非常快的一件事情。但是廣告，受限于廣告位的數(shù)量和廣告位的多少，還受限于用戶的忍受能力。當(dāng)資本介入后用它的邏輯來看待廣告的商業(yè)模式，他們就會(huì)覺得不滿足。

所以范致行認(rèn)為，廣告只是媒體創(chuàng)業(yè)的第一階段，第二階段就是一條現(xiàn)在做的電商。

一條的電商邏輯是如何的，范致行做了如下歸納：

首先，視頻創(chuàng)造了一種場景，使得目標(biāo)用戶可以每天由此進(jìn)入可能的交易環(huán)節(jié)。

其次，內(nèi)容本身是一種教化工作。告訴用戶，這里面的產(chǎn)品可以如何使用，應(yīng)該如何使用。

最后，針對那些激發(fā)出的購買欲望，對用戶的消費(fèi)行為進(jìn)行引導(dǎo)，比如在微信號(hào)，或者在其它平臺(tái)上加入產(chǎn)品購買鏈接。

范致行還提到，媒體做交易不是什么新鮮事。但是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，不斷調(diào)試優(yōu)化各種細(xì)節(jié)，以保證用戶能夠從很好的內(nèi)容觀看體驗(yàn)，無縫對接到很好的購物和消費(fèi)體驗(yàn)上面。這種體驗(yàn)是新的，也是短視頻內(nèi)容的優(yōu)勢。

演講環(huán)節(jié)結(jié)束之后，以遲宇宙、徐達(dá)內(nèi)為代表的媒體創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了主題為《老媒體人再出發(fā)》的圓桌對話。參加對話的嘉賓有商業(yè)人物創(chuàng)始人遲宇宙 、開始眾籌創(chuàng)始人徐建軍、拇指閱讀創(chuàng)始人左志堅(jiān)、新榜創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)、蜜惠合伙人牛文怡。

提問：作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者怎么來選擇自己的領(lǐng)域？

左志堅(jiān)：無論哪個(gè)領(lǐng)域，前提是要有商業(yè)邏輯做支撐。比如我第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)的開始眾籌，有兩個(gè)最重要的地方。第一，內(nèi)容的打擊面非常廣，因?yàn)楹蜕钕嚓P(guān)的。第二，它直接和交易相關(guān)的，在內(nèi)容變現(xiàn)有一套內(nèi)在的轉(zhuǎn)化模型。

提問：什么是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的干流量和濕流量？

徐建軍：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中，內(nèi)容是一個(gè)定語，是渠道和方法。創(chuàng)業(yè)才是主語，創(chuàng)業(yè)后面要有整個(gè)商業(yè)框架、商業(yè)思維，包括整個(gè)一套商業(yè)邏輯，它是倒推的。

干流量是沙漏型的流量結(jié)構(gòu)模型。

濕流量常常可以理解成河流，它是網(wǎng)狀的。每個(gè)支流都有它的生態(tài)在，這個(gè)生態(tài)本身還有它的閉環(huán)。

提問：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的最靠譜的商業(yè)變現(xiàn)路徑是什么？

徐達(dá)內(nèi)：兩個(gè)東西值得關(guān)注，一個(gè)是視頻，大家都在說短視頻。優(yōu)酷也在做一系列的扶持計(jì)劃。第二個(gè)是內(nèi)容電商。做電商挺難的，對東西的選擇，品類，包括物流、供應(yīng)鏈，電商這個(gè)錢也不是每個(gè)人都能掙到，很多人最后只能變成導(dǎo)購。

目前最靠譜的還是廣告，如果我們說內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是個(gè)小飯店的生意，其實(shí)廣告才是最主流的方式。