編者注：本文作者為Bernard Moon，他是SparkLabs Global Ventures的聯(lián)合創(chuàng)始人和普通合伙人，還是韓國(guó)首爾的初創(chuàng)企業(yè)加速器SparkLabs的聯(lián)合創(chuàng)始人。

我們是在兩年前正式推出SparkLabs Global Ventures的，那時(shí)候公司正處于種子融資階段，所以我們面臨了許多的風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素。究竟在六位合伙人之間會(huì)發(fā)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？各位創(chuàng)業(yè)家們對(duì)于我們公司的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有著什么樣的看法？投資者對(duì)于我們的經(jīng)營(yíng)理念和種子期融資階段的定位又有著什么樣的評(píng)價(jià)呢？

在兩年時(shí)間的精心經(jīng)營(yíng)之后，我們共計(jì)投資了來(lái)自五大洲的54家公司，也出錢投資了一些非常有潛力的、有上進(jìn)心的創(chuàng)業(yè)家。我們從這些創(chuàng)業(yè)家和業(yè)內(nèi)資深人士的身上學(xué)到了很多珍貴的東西。

當(dāng)然了，學(xué)習(xí)是相互的，公司所具有的優(yōu)勢(shì)和給予他們的支持也令其受益匪淺。近期，公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)（加上我自己共6個(gè)人）進(jìn)行了一次開(kāi)會(huì)討論，列下了一個(gè)清單，清單內(nèi)容為我們公司一路走來(lái)所累積的經(jīng)驗(yàn)，共計(jì)12條，我們也希望與大家一起分享。

No.1  團(tuán)隊(duì)討論與合作的重要性

雖然相比起合伙人各自決定的成功率，想要確定公司整體決定的成功率困難得多（因?yàn)楣镜恼w決定需要6位合伙人同時(shí)贊成通過(guò)），但是我們對(duì)公司的決定流程非常有信心，我們很確信公司會(huì)做出最明智的選擇和決定。在過(guò)去的幾年中，我進(jìn)行過(guò)數(shù)十次的生存模擬訓(xùn)練，這些訓(xùn)練會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)決定和個(gè)人決定進(jìn)行測(cè)試，而且測(cè)試環(huán)境非常艱苦，還會(huì)有生命危險(xiǎn)（比如說(shuō)死亡谷或南極洲）。

在這些訓(xùn)練中，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)個(gè)體分?jǐn)?shù)比團(tuán)隊(duì)分?jǐn)?shù)高的情況。不管是團(tuán)隊(duì)里有搭順風(fēng)車的現(xiàn)象還是說(shuō)存在一些薄弱環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)整體決定總是會(huì)占得優(yōu)勢(shì)，并且取得的分?jǐn)?shù)要比任何一個(gè)個(gè)人做的決定所取得的分?jǐn)?shù)都要高。

我認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)決定在初創(chuàng)企業(yè)的投資中有著重要的地位，而且我可以非常自信地說(shuō)我的五位合伙人都非常優(yōu)秀，有了他們我的選擇也會(huì)更加明智。

No.2 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家無(wú)處不有

起初在創(chuàng)立時(shí)，我們就認(rèn)為那些令人驚嘆的創(chuàng)新發(fā)明和優(yōu)秀卓越的創(chuàng)新者到處都有，不僅僅是在硅谷。而我們?cè)谶^(guò)去兩年內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)也證明了當(dāng)初想法的正確性。因?yàn)楝F(xiàn)在我們能夠看到，全世界的各個(gè)角落都涌現(xiàn)出了大批的優(yōu)秀公司。

No.3 磨練和毅力很重要

不論是被稱為磨練還是毅力還是其它的什么，我都不能夸大它對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)成功的重要性。此外，成功的創(chuàng)業(yè)家們都知道如何在演變成頑固不化之前，充分利用這種堅(jiān)持不懈的態(tài)度為公司服務(wù)。而且，他們也都能夠做到收放自如。

No.4 抓緊速度

速度是一個(gè)非常好的指標(biāo)，可以用來(lái)預(yù)示一家處于種子期的初創(chuàng)企業(yè)將來(lái)是否會(huì)取得成功。創(chuàng)始人成功完成一輪融資需要多久？準(zhǔn)確找到并將對(duì)口的人才收入麾下又需要多久？他們是否能夠在最短的時(shí)間內(nèi)找到合適的銷售總監(jiān)來(lái)成功推銷自家的產(chǎn)品？這些都是速度的較量。

No.5 誠(chéng)實(shí)是基礎(chǔ)

誠(chéng)實(shí)絕對(duì)是任何事情的基礎(chǔ)，做不到這一點(diǎn)公司可能會(huì)出大問(wèn)題。首先，不要對(duì)你的投資者說(shuō)謊；其次，不要對(duì)公司的合伙人說(shuō)謊；再次，不要對(duì)公司的下屬員工說(shuō)謊；最重要的是，不要對(duì)自己說(shuō)謊，要傾聽(tīng)自己內(nèi)心真實(shí)的聲音。

No.6 時(shí)間和金錢是法寶

在初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展歷程中，它所擁有以及需要的金錢數(shù)量，它所擁有的時(shí)間和完成下一輪融資所需要的時(shí)間都非常重要。其他的影響因素都是可以替代的。在過(guò)去的兩年中，我們見(jiàn)過(guò)的其他優(yōu)秀創(chuàng)始人最常犯的錯(cuò)誤就是受到某個(gè)評(píng)估級(jí)別的限制，或是進(jìn)度受阻，不能成功完成融資，最終導(dǎo)致企業(yè)的生存和發(fā)展能力下降。

在其他的一些案例中，我們也見(jiàn)過(guò)公司的CEO對(duì)資金消耗率缺乏關(guān)注，從而導(dǎo)致公司的運(yùn)行沒(méi)有計(jì)劃中那樣順利，缺乏控制。像上面所描述的情況會(huì)都給公司帶來(lái)一些不必要的麻煩。

No.7 不要對(duì)公司的估值太過(guò)于樂(lè)觀

如果你對(duì)融資估值太過(guò)于樂(lè)觀，那是肯定會(huì)出問(wèn)題的。

我們?cè)?jīng)遇到過(guò)好幾個(gè)這樣的例子，這其中既有發(fā)生在我們自己的證券投資中的案例，也有發(fā)生在其他初創(chuàng)企業(yè)中的案例。在這些案例中，公司對(duì)于發(fā)展所需資金的預(yù)估都過(guò)于保守，以至于出現(xiàn)資金短缺的狀況，就算想要從現(xiàn)有的投資者中進(jìn)行過(guò)橋融資也很困難。這是為什么呢？

因?yàn)槭纵喭顿Y者并不愿意在高估值的時(shí)候投錢，比如估值為1200萬(wàn)美元，第二輪的投資者雖然知道不會(huì)有與首輪投資者一樣劃算的交易，但總歸還是會(huì)有相同的回報(bào)。或者當(dāng)一家初創(chuàng)企業(yè)想要進(jìn)行過(guò)橋融資時(shí)，由于沒(méi)有正當(dāng)?shù)睦碛伤栽诠乐禃r(shí)存在一些障礙。創(chuàng)始人本身當(dāng)然認(rèn)為它合情合理，但投資者并不這么認(rèn)為，因此也就沒(méi)有人會(huì)進(jìn)行投資。

這是公司再以一個(gè)更低的估值回頭向投資者融資的話，那已經(jīng)太晚了。如果你是真的急需要進(jìn)行過(guò)橋融資，那一定要將估值保持在與原先一樣的水平，因?yàn)樗俣仁欠浅Ｖ匾模愕某止杀壤⒉皇呛苤匾?/span>

No.8 低資金消耗率還是高資金消耗率好？

其實(shí)這兩種方案均是可行的，但是每一種方案想要成功都需要相關(guān)的戰(zhàn)略部署。

如果你所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目是一款手機(jī)應(yīng)用程序或者游戲，那肯定需要將資金消耗率控制在一個(gè)低水平。這是因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道什么樣的創(chuàng)意會(huì)真正流行，所以需要在搞清楚狀況之前確保自己能夠成功生存下來(lái)。然而，如果你所研究的對(duì)象是硬件設(shè)施，那就需要一定數(shù)量的資本作為支持，這樣一來(lái)才容易被干擾。此外，如果你身處電子商務(wù)或金融科技領(lǐng)域，并且想要在這一市場(chǎng)上大展身手的話，也得要充足的資本，且資本的周轉(zhuǎn)速度還要很快。

所以，一定要對(duì)你所處領(lǐng)域的特點(diǎn)有一個(gè)充分的了解，并且根據(jù)這些特點(diǎn)來(lái)調(diào)整自己的策略和技巧。當(dāng)然了，不管是哪一個(gè)行業(yè)部門，私人飛機(jī)飛行和假日旅行這兩大類失敗的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更高一點(diǎn)。

No.9 持續(xù)融資

無(wú)論是為自己的初創(chuàng)企業(yè)融資，還是為新的融資輪融資，我們似乎花費(fèi)了一半時(shí)間在融資上。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)家或是風(fēng)投新手，那你就不可避免地要去進(jìn)行融資。從我二十七八歲的時(shí)候開(kāi)始，融資就一直是我的副業(yè)。

No.10 除中國(guó)與美國(guó)之外的電子商務(wù)市場(chǎng)有著強(qiáng)大的發(fā)展?jié)撃?/strong>

我們之所以持這樣一種觀點(diǎn)有如下幾個(gè)原因：一個(gè)被證實(shí)的商業(yè)模型、易于追蹤/研究的KPI、短期收益增長(zhǎng)、以及更多打破傳統(tǒng)零售的機(jī)會(huì)。

No.11 今年的熱門領(lǐng)域?yàn)榻鹑诩夹g(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全、深度技術(shù)和企業(yè)單位

雖然公司經(jīng)常會(huì)開(kāi)玩笑說(shuō)“我們所關(guān)注的任何在線內(nèi)容都是非法內(nèi)容”，但是我們?nèi)匀粫?huì)繼續(xù)密切關(guān)注金融技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，同時(shí)也將會(huì)關(guān)注企業(yè)單位和深度技術(shù)領(lǐng)域的表現(xiàn)。

我們認(rèn)為，在商業(yè)銀行以及其他地區(qū)的市場(chǎng)上，比如亞洲和西歐，將會(huì)出現(xiàn)更多的分裂現(xiàn)象。不管是垂直行業(yè)還是各大平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)安全的重要性都會(huì)持續(xù)增加。

我們公司之前也曾遇到過(guò)一些學(xué)術(shù)研究員，他們努力將自己在深度技術(shù)方面的發(fā)現(xiàn)商業(yè)化。雖然最困難的環(huán)節(jié)在于建成一家公司或者打造一家高產(chǎn)公司，但是我們認(rèn)為總會(huì)出現(xiàn)一家企業(yè)能夠成為改變世界的大型公司，脫穎而出熠熠生輝。

No.12 硬件設(shè)備的研發(fā)工作著實(shí)有難度

到目前為止，我們共計(jì)投資了6家硬件公司，我們位于首爾的初創(chuàng)企業(yè)加速器也推出了7家硬件公司。我們非常熱愛(ài)物聯(lián)網(wǎng)和硬件設(shè)施領(lǐng)域，而且也會(huì)繼續(xù)在這一塊進(jìn)行投資，但是這一路走來(lái)也積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，其中一條就是想要真正創(chuàng)建一款好的硬件產(chǎn)品要比想象當(dāng)中困難得多。無(wú)論是小小的設(shè)計(jì)失誤還是生產(chǎn)失誤，都會(huì)讓你蒙受兩倍的損失，公司發(fā)展出現(xiàn)三個(gè)月的停滯，甚至還有可能直接將你的公司推上破產(chǎn)的絕路。

如果說(shuō)是一款消費(fèi)者產(chǎn)品，那我們所遵循的原則就是我的合伙人之一Net Jacobsson所提倡的“物聯(lián)網(wǎng)三大法寶”（產(chǎn)品、訂閱、數(shù)據(jù)）。如果說(shuō)是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，那其收益或預(yù)期收益一定會(huì)非常明晰。也就是說(shuō)，雖然你所收集的十億數(shù)據(jù)點(diǎn)最終會(huì)被人買走，但是它并不會(huì)推動(dòng)我們的團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。