一、微信推出廣告平臺(tái)意味著什么?

　　首先，我想給大家拋出第一個(gè)問題。不知道各位有沒有注意到微信在七夕這一天推出了微信廣告，朋友圈廣告入口。

　　這個(gè)入口跟原來最大的一個(gè)變化就是微信的朋友圈廣告對(duì)所有的企業(yè)開放了。那開放的標(biāo)準(zhǔn)比原來投放朋友圈廣告的門檻大大的 降低了。原來我們都只聽說過這個(gè)說法，這個(gè)說法也許是謠言，投放一次朋友圈廣告的起步價(jià)位是八百萬。但是目前我們得到的消息是，如果你有八十萬以上的經(jīng) 費(fèi)，你就可以申請(qǐng)?jiān)谂笥讶Φ牧髁坷锩娌迦胱约浩放频膹V告。

　　我不知道各位看到這樣的消息，腦袋里面會(huì)思考什么樣的問題。那我首先就想到了另外一個(gè)產(chǎn)品--微博，微博在他的微博流嵌入廣告以后大家可以思考一下體驗(yàn)好嗎?

　　我們都知道的，微博自從加入廣告以后很多人對(duì)它非常非常的抱怨。那可能很少有朋友知道微博為了避免它的廣告帶來的閱讀上 糟糕的體驗(yàn)，它其實(shí)也非常非常注意控制它彈出廣告的頻率。比如說我在微博上也投了粉絲通，我投的關(guān)鍵詞是ppt，你們知道我在微博上投粉絲通最開心的事情 是什么嗎?

　　是效果非常好，基本上是一塊錢投進(jìn)去，肯定能賺到兩塊錢，有時(shí)候我們甚至感覺到能賺到三塊錢。作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)者，當(dāng)然希望最好每天能花掉一萬塊甚至十萬塊廣告費(fèi)反正可以二十萬三十萬上百萬的賺回來。

　　但真相是我們?cè)诜劢z通上投放的廣告，每天連三百塊都花不掉，為什么花不掉呢?就是因?yàn)樾吕宋⒉榱吮苊馑奈⒉┑教幊霈F(xiàn) 廣告影響用戶的體驗(yàn)，從而降低了廣告彈出來的頻率。這樣的話，在微博的活躍度下降的今天我們實(shí)際上能夠投放的廣告位是相當(dāng)有限的。而且即使你投了關(guān)鍵詞， 考慮到別的人也投了關(guān)鍵詞。那么大家不同的廣告在微博的信息流里面它的展示位是有限的。所以不一定你的關(guān)鍵詞能夠被優(yōu)先展示，除非你出更高的價(jià)格。

　　那大家想象一下微博遇到的矛盾，會(huì)不會(huì)也出現(xiàn)在朋友圈?現(xiàn)在很多人知道，朋友圈的活躍度目前還在一個(gè)增長(zhǎng)期，請(qǐng)問這是真的嗎?

　　就我個(gè)人的觀察，朋友圈的活躍度最高峰期已經(jīng)過去了，想想在半年前多少人的朋友圈里是個(gè)媽就曬兒子，吃個(gè)飯就拍九張圖，深夜拉仇恨的人太多了!

　　但是很快大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天在朋友圈里面發(fā)這些雞皮蒜毛的或者找一些所謂很深刻的文章。然后關(guān)注幾百個(gè)好友對(duì)自己帶來的 問題是信息負(fù)載過大，慢慢地很多人就開始逃離朋友圈，反正我自己的體會(huì)就是。最早的時(shí)候，我經(jīng)常通過朋友圈看我?guī)讉€(gè)好朋友轉(zhuǎn)的文章看，現(xiàn)在我已經(jīng)看不到他 們了。

　　這種趨勢(shì)，對(duì)于微信來講，它是可以監(jiān)測(cè)到的。那么我們想一下，微信的對(duì)手--微博當(dāng)它發(fā)現(xiàn)它的流量在下滑，那它做的最好 的選擇是什么?是激活微博的活躍度么?如果你是微博運(yùn)營(yíng)者，你的內(nèi)心是非常清楚的，屬于我的時(shí)代結(jié)束了，我必須盡快地抓住微博的紅利，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，也 能得到一個(gè)穩(wěn)定的回報(bào)。

　　微信顯然是一家在產(chǎn)品研發(fā)方面做得更好，也更加有野心的企業(yè)，但是大家也可以思考一下。即便如此，當(dāng)微信發(fā)現(xiàn)微信公眾號(hào)，微信朋友圈的活躍度在下降的時(shí)候，他能做的最好的選擇是什么?

　　(秋葉大叔的判斷是這樣的)首先，我發(fā)現(xiàn)很多朋友同意我的判斷，朋友圈雖然現(xiàn)在依然是目前最活躍的微媒體，但是他的活躍度已經(jīng)不如最開始那么瘋狂了。當(dāng)然，如果有人發(fā)紅包的話或者趕上春節(jié)這種特定的場(chǎng)景它依然會(huì)爆發(fā)，這個(gè)我也不否定。

　　怎樣避免朋友圈的活躍度下滑呢?很多人想到了開發(fā)更新的功能，提供更多的場(chǎng)景運(yùn)用甚至提供一些互動(dòng)的功能，比如搖一搖啊，來激發(fā)活躍度。

　　問題是你們想的這些套路，微信想不到么?微博想不到么?死掉的SNS，人人網(wǎng)，博客，論壇，當(dāng)年那些做網(wǎng)絡(luò)的人，他們想不到么?

　　他們想得到，而且他們也做了很多的努力，因?yàn)楦魑淮蟛糠忠春苣贻p，要么沒有真正的做過產(chǎn)品經(jīng)理。你們會(huì)覺得我按照預(yù)想 的做了就會(huì)得到好的結(jié)果，真相并不是這樣的，我曾經(jīng)在QQ郵箱上面開展了我的博客訂閱，在很短的時(shí)間里面，騰訊把我推到了五十五萬用戶。我曾經(jīng)非常開心， 但是后來我發(fā)現(xiàn)，我的博客閱讀量每天都在下滑，最后到郵箱里面看我博客的人快速地下滑到接近于零。你們有沒有發(fā)現(xiàn)這跟微信公眾號(hào)的軌跡很像。在朋友圈里面 是一樣的，不管你做什么方式來激發(fā)它的活躍度，對(duì)于已經(jīng)體驗(yàn)過新鮮感的人來講，他不會(huì)因此獲得更多的新鮮感，除非有特定的話題來吸引他，否則他會(huì)選擇逃 離，逃離之后和人在一起。

　　這一點(diǎn)是不可逆轉(zhuǎn)的，你們不知道，但是有一個(gè)人知道--張小龍。不要忘記了，張小龍是中國(guó)最早玩互聯(lián)網(wǎng)的那幫人。你們覺得很多的新東西，在他這么多年的經(jīng)歷里面都是他見過無數(shù)次的場(chǎng)景。

　　所以我想，微信推出廣告平臺(tái)，而且不知道大家注意到?jīng)]有，他把廣告的門檻從八百萬降低到八十萬，這就意味著擁有實(shí)力投放 廣告的客戶非常多。我都想過我是不是應(yīng)該投放這個(gè)八十萬的朋友圈廣告，之所以沒有投的原因是因?yàn)槲业恼n程是放在網(wǎng)易云課堂，要想投放的話，必須要通過網(wǎng)易 云課堂，我們是沒有資格投的。

　　連秋葉大叔這樣的小團(tuán)隊(duì)都想試一試朋友圈廣告。那么你們就知道在中國(guó)有多少企業(yè)有實(shí)力投放這樣的廣告。在朋友圈閱讀量本 身在下滑的情況下又有大量的廣告進(jìn)來，朋友圈的閱讀體驗(yàn)會(huì)好嗎?不管你怎么努力，廣告就是廣告!不管你的廣告做得多么有創(chuàng)意，那也只會(huì)出現(xiàn)一百個(gè)爛廣告里 面出現(xiàn)一個(gè)讓你眼前一亮的好廣告。畢竟出一個(gè)好的廣告創(chuàng)意是非常難的一件事情，更多要靠運(yùn)氣。

　　所以我想，騰訊在朋友圈里面大量的放開廣告這件事情給了我一個(gè)很重要的信號(hào)，微信認(rèn)為，朋友圈到了收割紅利的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。我相信如果朋友圈還在蒸蒸日上高速發(fā)展的階段。他不會(huì)這么著急做商業(yè)變現(xiàn)，也不會(huì)把他的門檻馬上從八百萬降低到八十萬，這是我從商業(yè)上做的判斷。

　　二、個(gè)性化內(nèi)容就能抵抗打開率下滑?

　　有人會(huì)說騰訊賺不賺錢跟我有什么關(guān)系。他賣八百萬也好八十萬也好，跟我沒有關(guān)系，錯(cuò)!你們今天晚上參加這個(gè)分享。大多都 是微信運(yùn)營(yíng)者，你們做運(yùn)營(yíng)的主要載體是什么?不是朋友圈，而是微信公眾號(hào)?，F(xiàn)在我們都知道遇到了一個(gè)很大的麻煩，從2015年開年以來所有的微信公眾號(hào)的 運(yùn)營(yíng)者都在互相打聽個(gè)話題：請(qǐng)問你的打開率是不是下降了?

　　沒錯(cuò)，在之前的話，我定了一個(gè)政策，在我的微信里面，只要有小伙伴的投稿，馬上給一百塊錢的稿費(fèi)，另外只要你的投稿閱讀 量超過粉絲量的百分之五。我另外再獎(jiǎng)勵(lì)一百塊錢，我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定得很低?；旧蠒?huì)有很多小伙伴有機(jī)會(huì)拿到兩百塊錢的稿費(fèi)。結(jié)果真相是多數(shù)只能拿到 一百塊。我自己也統(tǒng)計(jì)過，在我的微信后臺(tái)里面，打開率超過百分之十的文章，基本上是我們自己人寫的，我們這些人顯然是不會(huì)去要這個(gè)稿費(fèi)的。

　　現(xiàn)在我們自己的微信都遇到了很大的麻煩，雖然我們的粉絲在增長(zhǎng)，但是我們的打開率在下降。為什么會(huì)這樣呢?這就是我今天要告訴大家的微信公眾號(hào)打開率背后的兩個(gè)秘密：

　　第一個(gè)秘密就是你知道你的微信新增的訂閱用戶對(duì)你的關(guān)注周期一般來講不超過幾個(gè)月么?

　　微信公眾號(hào)粉絲=鐵粉+最近三個(gè)月粉絲

　　我剛剛寫的這個(gè)公式，就是想告訴大家，微信公眾號(hào)里還能看你文章的粉絲，大概等于最核心的一些鐵粉。我想很多人的鐵粉，也只是個(gè)位數(shù)，就是你們那幾個(gè)小編加上你們最近三個(gè)月的粉絲。

　　明白了這一點(diǎn)，我就可以揭發(fā)在微信公眾號(hào)里面一個(gè)一直沒有人肯揭穿的秘密。很多微信號(hào)跟我們講，我有一百萬粉，我有五十萬粉，我只關(guān)心他最近三個(gè)月加了多少粉，這才是微信公眾號(hào)最真實(shí)的粉絲數(shù)量。

　　一個(gè)微信公眾號(hào)的商業(yè)價(jià)值取決于他最近三個(gè)月新增粉絲的數(shù)量，而不是原累計(jì)的粉絲數(shù)量，因?yàn)樗瓉淼暮芏喾劢z，現(xiàn)在已經(jīng)不看這個(gè)微信公眾號(hào)了，對(duì)這個(gè)微信公眾號(hào)而言，它是“僵尸活粉”。

　　網(wǎng)上很多人找我做廣告，說我要跟你合作在你的微信訂閱號(hào)里面投廣告，我有38萬粉，他們給我的報(bào)價(jià)是每一萬粉絲100-300元。他們說看我的粉絲質(zhì)量這么高我們報(bào)價(jià)300元/萬粉絲。那這么算起來我的公眾號(hào)投一篇文章，我可以收他10000元。

　　如果讓我自己來投的話，我才不會(huì)投一萬塊錢在我的訂閱號(hào)里面打廣告，因?yàn)槲液芮宄?，在這個(gè)微信公眾號(hào)里面還經(jīng)?？次恼碌娜俗疃嘀挥羞@個(gè)訂閱用戶的百分之三十。也就是十萬人左右，十萬人左右的話能夠做到百分之三十的打開率，那我的文章閱讀量就應(yīng)該有三萬。

　　我每天看我文章的閱讀量，我發(fā)現(xiàn)根本就沒有三萬啊，每天最多就是一萬二一萬三，偶爾能達(dá)到兩萬，我都覺得今天應(yīng)該加個(gè)雞腿。

　　這意味著很多微信公眾號(hào)推送的文章，根本就沒有人看。連標(biāo)題都沒有看到，如果我說的你們不信，你們現(xiàn)在打開手機(jī)看一看你訂閱的公眾號(hào)，有多少個(gè)小紅點(diǎn)已經(jīng)超過了五。

　　為什么會(huì)這樣呢?

　　第一個(gè)非常重要的原因也就是我跟大家說的第一個(gè)秘密。就是微信訂閱號(hào)的粉絲，要以最近三個(gè)月，最多半年的新增粉絲來計(jì)算，而不是原來的粉絲存量簡(jiǎn)單的做對(duì)比，當(dāng)然你的粉絲存量越大，激活的概率越高，僅此而已。

　　第二個(gè)秘密就更悲哀了，不管是喜歡你的人還是剛剛關(guān)注你的人，他們現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)都有一個(gè)共同的行為模式，他們?cè)絹碓綉械萌ゴ蜷_訂閱號(hào)了，他們已經(jīng)連把訂閱號(hào)的那些小紅點(diǎn)消掉的行為都沒有了。

　　大部分朋友都已經(jīng)不點(diǎn)開了，有個(gè)別朋友還會(huì)看，也有個(gè)別朋友會(huì)把那些小紅點(diǎn)消掉，但是并沒有真正查看文章。那你們要好好 的把這兩個(gè)問題想一下了，第一微信的粉絲只是以新增粉絲的活躍度為準(zhǔn)。第二個(gè)即便是新增的粉絲，他們也很有可能再也不打開訂閱號(hào)了。那就意味著我們到底通 過什么渠道看微信文章呢?答案是通過朋友圈。

　　但如果大家都不看訂閱號(hào)，是誰(shuí)把訂閱號(hào)的文章轉(zhuǎn)出來呢?當(dāng)你們開始思考這個(gè)問題的時(shí)候，你就開始意識(shí)到微信文章現(xiàn)在傳播的一個(gè)關(guān)鍵要素就在于誰(shuí)能夠讓自己的文章更多更快的進(jìn)入到你好友的朋友圈里面，你的文章被打開被關(guān)注被二次傳播的概率就會(huì)大大的提高。

　　三、比內(nèi)容更重要的關(guān)鍵是什么?

　　大概在前天，全國(guó)所有做校園推廣渠道的一起到武漢來我們?cè)谝黄鸪燥垼麄兙蛦栁?，我們現(xiàn)在的微信公眾號(hào)推送了文章，但是好多人沒有看，這個(gè)問題怎么解決?是不是我們要做一些干貨的文章?我現(xiàn)在就跟大家聊一聊，我們今天要說的第三個(gè)問題是不是應(yīng)該做一些干貨的文章。

　　我們今天討論的一個(gè)起點(diǎn)是這個(gè)公眾號(hào)的活躍粉絲很少，第二我反復(fù)強(qiáng)調(diào)過很多粉絲根本就不看這個(gè)號(hào)了。也就是說你在訂閱號(hào)里面搞標(biāo)題黨搞活動(dòng)搞福利，很有可能他根本就沒有看到。他會(huì)通過哪個(gè)渠道看到呢?你的朋友圈。

　　那我們來談一談寫原創(chuàng)干貨文章有用嗎?當(dāng)然有用，真正寫得好的文章，永遠(yuǎn)是不會(huì)被埋沒的。但是大家也不得不承認(rèn)在朋友圈里面充滿了大量品質(zhì)一般但是照樣破100000+的文章，你們有沒有過這樣的體驗(yàn)——很多營(yíng)銷號(hào)的文章是抄的，但是一樣100000+。

　　這意味著什么?意味著人家營(yíng)銷帳號(hào)根本就不需要做所謂的原創(chuàng)做所謂的干貨，他們只需要把別人做得好的東西改頭換面，變成自己的話再講一遍，他就輕易地可以做到100000+的文章，達(dá)到自己的營(yíng)銷目的。

　　那你還有什么樂趣做原創(chuàng)呢?對(duì)不對(duì)?還有人講現(xiàn)在微信不是在保護(hù)原創(chuàng)賬號(hào)嗎，提供原創(chuàng)賬號(hào)的保護(hù)。他是可以保護(hù)你的原創(chuàng)。但是，如果你的原創(chuàng)文章被別人轉(zhuǎn)載了，也就是在下面加上一個(gè)本篇文章來自于幻方秋葉PPT，并不能保證這篇文章帶來的所有流量帶來的廣告收益都給你啊。

　　如果一個(gè)營(yíng)銷賬號(hào)把你的文章拿去轉(zhuǎn)發(fā)破了100000+，他作為流量主的話他得到的廣告收益全是他的，你一分錢也拿不到。很顯然，在利益方面微信還可以做得更好。

　　但是我們不能把自己的成功寄托于微信的改進(jìn)。因?yàn)槲⑿抛鳛檫@么大的一個(gè)企業(yè)，他要做好一個(gè)生態(tài)鏈。他有方方面面的東西要 考慮，他注意到訂閱號(hào)在下滑，他也會(huì)注意到打開率在下降， 為我們來講，我們應(yīng)該反過來去思考，在訂閱號(hào)僅僅靠做原創(chuàng)內(nèi)容，包括做各種互動(dòng)，各種福利都不能很好的激活用戶的情況下我們應(yīng)該考慮另外一個(gè)問題，到底怎 么把我們的文章擴(kuò)散到朋友圈。

　　一旦一篇文章被有幾千個(gè)好友的微信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)了。每一個(gè)微信就相當(dāng)于是一個(gè)小微博，每一個(gè)擁有幾千好友的微信就相當(dāng)于一個(gè)擁 有幾千真實(shí)粉絲的微博。如果在微博上你擁有一個(gè)這樣的賬號(hào)，你的能量大不大?非常大吧?但如果我有幾百個(gè)這樣的微博幫你同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)一篇文章，刷屏。一旦一篇文章開始反復(fù)地出現(xiàn)在你的朋友圈，哪怕一開始你并不準(zhǔn)備看他，你就會(huì)更加忍不住點(diǎn)開他，如果點(diǎn)開以后發(fā)現(xiàn)這扁文章還蠻對(duì)你的胃口的，你也會(huì)成為轉(zhuǎn)發(fā)中的另外一員。就這樣，100000+的文章完全可以通過。

　　所以有人問，那秋葉大叔你的微信號(hào)怎么辦呢?我最近在做這么幾個(gè)工作。第一我現(xiàn)在只要有社群分享，我就積極的安排時(shí)間參加，希望各位能夠關(guān)注我的微信號(hào)，我來加點(diǎn)粉。因?yàn)榉劢z新增的越多，被看到的概率越高。

　　我做的第二個(gè)工作呢，就是我有在努力地使我的文章寫得更加接地氣一點(diǎn)，更加讓群眾覺得喜聞樂見，但是我心里很清楚，我要寫一篇100000+的文章僅僅靠提高我寫作內(nèi)容方面的質(zhì)量是很困難的。除非偶爾我寫的東西趕上了熱點(diǎn)而且又寫得特別好，但這種事情可遇不可求。

　　所以我現(xiàn)在能夠控制的第三件事情就是我和這些小伙伴呢，在一起吃飯的時(shí)候呢，我就跟他們聊了一件事情，我說你們這些小伙 伴全部是在各個(gè)校園渠道做推廣的，你們經(jīng)常做線下活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)你都可以吸引五百人甚至一千人參加，你們?cè)瓉碜鲞@個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，是不是拼命鼓勵(lì)大家加你們 的公眾號(hào)啊。那他們的答案是肯定的。他們問到底有什么方法可以在這種活動(dòng)里面幫我們?cè)黾痈嗟奈⑿殴蔡?hào)的粉絲呢?我說錯(cuò)!

　　一個(gè)人應(yīng)該明白微信公共號(hào)的粉絲根本就不是你營(yíng)銷的目標(biāo)。你營(yíng)銷的目標(biāo)是讓更多的人通過閱讀你微信公眾號(hào)的文章變成你的消費(fèi)者。完全可以一個(gè)人不是你的訂閱號(hào)粉絲但是看了你們訂閱號(hào)傳播出來的文章因?yàn)橄矏鄱?gòu)買。

　　那有人說了大叔你這說了半天，我們不懂呀。我說這么說吧，我需要你們每個(gè)人借助線下渠道活動(dòng)，放開你們的個(gè)人微信號(hào)，讓 他們成為你的個(gè)人微信好友，你們每個(gè)人都是來自于全國(guó)最牛的校園推廣渠道的90后80后團(tuán)隊(duì)，你們每個(gè)團(tuán)隊(duì)里面都會(huì)有十個(gè)二十個(gè)小伙伴，如果大家愿意讓自 己的微信好友加到五千人，我允許他重復(fù)地加，重復(fù)是好事情，因?yàn)榭梢运⑵痢?/p>

　　如果你們這些社團(tuán)，因?yàn)槟翘焱砩喜畈欢嗳珖?guó)所有做校園推廣的大社團(tuán)都來了。我跟其中七八個(gè)社團(tuán)已經(jīng)達(dá)成默契了，在今年十 月份我們要成立一個(gè)五千朋友圈聯(lián)盟。也就是這個(gè)聯(lián)盟微信群里面的小伙伴必須讓他的微信好友超過四千人，如果在這個(gè)群里面像今天我們這個(gè)群五百人，每個(gè)人都 有超過四千個(gè)微信好友，我發(fā)出一篇文章，請(qǐng)你們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，我相信每個(gè)朋友圈的好友經(jīng)過轉(zhuǎn)發(fā)以后，至少會(huì)影響到20個(gè)人看到，因?yàn)槟銈儺吘褂兴那€(gè)好友。 如果文章的質(zhì)量還不錯(cuò)的話，在晚上十點(diǎn)這個(gè)時(shí)間推薦，被20個(gè)人看到的概率是很高的。如果我們有五百個(gè)人每個(gè)人影響20個(gè)人被看到，這篇文章的閱讀量不需 要訂閱號(hào)的粉絲，我們就可以達(dá)一萬閱讀量。

　　如果這遍文章真的寫得很棒，真的讓很多人看了很激動(dòng)，就會(huì)形成二次擴(kuò)散，這二次擴(kuò)散有一萬個(gè)人里面的兩千個(gè)人引爆的話， 就足以讓他在微信里面一輪輪的傳播起來，輕松的達(dá)到兩到三萬的閱讀量。然后這些文章會(huì)反復(fù)地出現(xiàn)在大家的微信朋友圈里面，吸引更多的人點(diǎn)擊，那么經(jīng)過24 小時(shí)的周期以后，他很有可能達(dá)到五萬的閱讀量，然后誰(shuí)也攔不住他沖向更高的閱讀量。

　　現(xiàn)在各位明白了吧。僅僅寫好原創(chuàng)文章是不行的，我們必須要通過朋友圈的擴(kuò)散來實(shí)現(xiàn)一篇文章的影響力。而不要再盲目的把自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)盯著微信加粉，應(yīng)該盯著如何打造一篇100000+的文章。

　　那這樣的話，你必須要給自己的微信做新增粉絲的增加，這個(gè)還是要做的。但是呢，他不會(huì)對(duì)你的文章打開率有決定性的影響。 第二，你必須要通過某些渠道讓自己能夠影響和控制的小伙伴不斷地?fù)碛行略龅呐笥讶Ψ劢z，比方說五千個(gè)好友，當(dāng)然代價(jià)是有的，什么代價(jià)呢，非常簡(jiǎn)單，這就意 味著你的朋友圈再也看不見你真正想看的好友了。你就是一個(gè)營(yíng)銷號(hào)，但是做營(yíng)銷的人總是要付出代價(jià)的，對(duì)不對(duì)?很多人會(huì)問那大叔你為什么加那么多好友，他們 哪里是我的好友，他們是某一天要被我刷廣告的好不好?每個(gè)人加我朋友圈的時(shí)候呢，我都公開申明了不要加我，加我就是放廣告的，我不會(huì)給你答疑的。

　　四、社群背后的根本驅(qū)動(dòng)力是什么?

　　當(dāng)然，如何把內(nèi)容寫得更加生動(dòng)、有趣，讓大家喜歡看也是很重要的，把這幾點(diǎn)結(jié)合到一起，也就有可能做到更好，那么如何更 快的做到這點(diǎn)呢，那么現(xiàn)在明白為什么要做社群了吧。很多微信號(hào)之所以要建社群，第一個(gè)目的就是趁著粉絲對(duì)微信號(hào)還有新鮮感還比較熱愛這個(gè)賬號(hào)的時(shí)候，在他 流失之前，用什么把他裝起來，這個(gè)你們都想到的，用社群。

　　要把這些很容易流失的粉絲裝起來，我們就得給他們定一個(gè)共同的愛好，我們叫同好，比方說絕大部分社群，定一個(gè)同好就是圍 繞著某個(gè)方向的主題做分享。即使這樣的話，大部分社群他的生命周期也是有限的，大概也只有半年的時(shí)間，在這半年以內(nèi)，我們就可以通過在微信群里面發(fā)消息發(fā) 鏈接。你們知道發(fā)鏈接會(huì)導(dǎo)致他們點(diǎn)開這篇文章閱讀對(duì)不對(duì)，這就使我們的每篇文章獲得了第二次被感興趣的人看到的機(jī)會(huì)。

　　我覺得在這些社群里面我們可以影響一些小伙伴，讓他們發(fā)展成為我們的核心小伙伴，在文章發(fā)布以后，他們可以進(jìn)行推薦和評(píng)價(jià)。這樣會(huì)誘導(dǎo)更多的人看和轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。而一旦大家都在一個(gè)群里面呢。我們就可以安排一些小伙伴，主動(dòng)的引導(dǎo)大家成為他的好友。

　　現(xiàn)在知道了吧，我通過每一次社群分享，都希望大家加我的小伙伴，因?yàn)槲业呐笥讶σ呀?jīng)加滿了五千個(gè)人，不能再加了。但是我 還有很多很多小伙伴，我想把他們拉過來，將來有機(jī)會(huì)對(duì)他們投放廣告。所以我就請(qǐng)你們加我的小伙伴為好友，加小伙伴的話你們可以看到我微信上的最新文章，他 會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的，除了轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的微信文章，然后大家有什么問題想聯(lián)系我又沒有辦法直接聯(lián)系我，也可以通過他轉(zhuǎn)達(dá)。

　　但是說來說去有了社群以后，他才能夠把他的名片很方便的放進(jìn)來，然后讓大家來關(guān)注。我們做過測(cè)試，一次比較好的誘導(dǎo)，比方說就今天這個(gè)群里面有500人，蔬菜小伙伴是我們六九核心群的小伙伴我一般也不會(huì)亂推薦人的，在我的信任背書之下，至少可以加50個(gè)微信好友。

　　我們今天晚上的小伙伴現(xiàn)在可以理解為什么有的人要建社群，像大叔這樣的要在社群里面刷存在感，背后的真相其實(shí)說出來非常 的不堪，我們就是為了刷臉吶，刷臉就是為了將來有一天能夠把我們的產(chǎn)品和服務(wù)用你不反感的方式讓你看到，因?yàn)橛嗛喬?hào)已死，要害在于誰(shuí)能夠占領(lǐng)朋友圈誰(shuí)才是 贏家。

　　這就是我今天晚上給大家分享的內(nèi)容希望對(duì)你們有啟發(fā)，也許我所講的都是錯(cuò)的，最重要的是你要學(xué)會(huì)用自己的眼睛和數(shù)據(jù)來觀察。

　　問答環(huán)節(jié)

　　Q：公眾號(hào)流量下降，朋友圈流量下降，那么流量都去哪里了呢?

　　A：其實(shí)流量一直都在。只不過現(xiàn)在各種應(yīng)用越來越多有今日頭條這種新聞媒體。而且網(wǎng)上有熱點(diǎn)事件爆發(fā)的話，大家還是會(huì)去 微博的。像今天大家要看股票，很多人還是會(huì)去門戶網(wǎng)站的，并不是流量消失了而是現(xiàn)在進(jìn)入到一個(gè)分眾的時(shí)代。每個(gè)人的注意力都會(huì)越來越碎片化，越來越個(gè)性 化?？恳粋€(gè)大的社區(qū)把所有人的流量都抓進(jìn)來，其實(shí)這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去。

　　實(shí)際上我有時(shí)候做一些分享我根本就沒考慮過用微信公眾號(hào)我甚至用今日頭條。最近我們的小伙伴小八，她的新聞被今日頭條首 頁(yè)推薦。閱讀量直接就超過了100000+，難道這不是我的品牌傳播嗎?為什么一定要死守著訂閱號(hào)了?做營(yíng)銷的人最笨的就是本來是你在用這個(gè)號(hào)最后卻變成 了號(hào)在玩你。

　　Q：運(yùn)營(yíng)公司的服務(wù)號(hào)推送及時(shí)，但是閱讀量仍然不高，大叔有什么高招嗎?

　　公司的服務(wù)號(hào)一般應(yīng)該怎么定位比較好?推送產(chǎn)品?推送干貨?

　　A：服務(wù)號(hào)其實(shí)你們真的應(yīng)該學(xué)習(xí)一下招商銀行，招商銀行對(duì)他所有的用戶做了詳細(xì)的定義。每天通過服務(wù)號(hào)給不同的人推送從 不同的促銷信息，而且這些都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，盡量不會(huì)讓客戶反感。我們只要稍微思考一下在服務(wù)的過程中我們存在的大量不能讓客戶滿意的地方，如果這些能 夠跟微信結(jié)合起來，他就會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。而現(xiàn)在很多人根本就不懂得什么叫產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如果把這個(gè)展開就是一個(gè)大話題，顯然不是我們今天所能講完的。

　　Q：請(qǐng)問大叔，預(yù)測(cè)下朋友圈壽命有多長(zhǎng)?之前的代購(gòu)微商已經(jīng)讓用戶對(duì)朋友圈沒好感，這樣的硬廣軟廣在朋友圈橫行后，能維持多久?

　　A：朋友圈的壽命比你想象的長(zhǎng)多了。朋友圈再怎么下滑也不會(huì)死掉就像微博一樣，很多人已經(jīng)不玩微博了但是微博也不會(huì)輕易 的死掉。它只是回歸到了大家認(rèn)為他應(yīng)該有的常態(tài)。只能說朋友圈的紅利期已經(jīng)結(jié)束了，最開始做微信訂閱號(hào)也比較容易加粉，然后在朋友圈做微商也比較容易有效 果，現(xiàn)在這些都很困難了，它只是回到了該有的常態(tài)了而已。

　　Q：我想請(qǐng)問大叔，既然朋友圈的熱度已經(jīng)在下降，那么一旦朋友圈被越來越多的廣告刷屏，豈不是會(huì)加速朋友圈的死亡?如果朋友圈都死了，那么訂閱號(hào)還有存在的意義嗎?

　　A：朋友圈熱度下降然后大家都拼命的發(fā)廣告，然后在里面嵌入廣告，那不是朋友圈會(huì)死得更快嗎?沒錯(cuò)，營(yíng)銷賬號(hào)為了自己的目的從來不考慮整個(gè)生態(tài)的建設(shè)，真正考驗(yàn)的是，騰訊的智慧，但是這是一個(gè)很難的問題。

　　Q：當(dāng)大家的朋友圈充斥著各類鏈接廣告的時(shí)候出路又在哪?就算是好文章也會(huì)淹沒在大量的一般的文章里。

　　A：現(xiàn)在廣告信息這么多，就算我寫了一篇好文章也會(huì)被淹沒，那我想說的是真正的好文章只會(huì)在傳播的過程中被放大，不會(huì)輕易的淹沒的，我們不得不承認(rèn)那些100000+的好文章，其實(shí)還是非常用心的。